权威拒绝法产生荣光效果
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下一篇 2009-12-10 19:03:25
某市市长以建造一个更舒适的城市为目标，动员生物学家、社会心理学家以及语言学家，来参与这项计划。他的意思是，把彼此具有的专门知识来个总动员，创造出一个更富于人性的居住空间。然而，很少是个好主意 却仅仅开会讨论了两三次，就宣告计划流产了。理由只有一个：对各个专家的发言，都没有其他专家的不同意见，实在不可能构成一个计划。例如，生物学家说 其他出席者也许被他那灿烂的业绩和头衔所慑服了。一切都以“不错”而加以容纳。接着，语言学家发表了显然与刚才那位生物学家的意见相矛盾的看法，这一次，反对的人不支持。 结果是各说各话，以杂谈的结果结束了会议。为什么他们未能自由地交谈呢？最大的原因是：各自拥有的成就或头衔在互相妨碍，给每一个人的发言以即心理学上所谓的“荣光效绝对性的权威封住了自由发言。?人“称号，巍峨壮丽的美往往设，您需要确定他们。 这就是荣光效果。比如，看到包装得很美的化妆品或高价的化妆品，你认为这是非常好的化妆品。 “情人眼里出西施”的心理，也与此相似。 因此，想说“不”的时候，倘能借用拥有“荣光”的人物的口，则对方也不得不知难而退了。这种方法通常用于千古。 因此，想说“不”的时候，倘能借用拥有“荣光”的人物的口，则对方也不得不知难而退了。这是古往今来常被使用的方法。比如有这么一则故事：宋总理生效是一个激进的国内改革 便询问部属的意见。这时，若提议“最好不要做”，可能会被生气的宰相革职查办。可是，倘若进行改革，又眼见宋朝就要濒临重大的危机。许多男人认为，最终的开场白后： “我怎么会有异议呢？……只不过孔夫子……”表示孔子反对。于是，宰相默默无语，部属的头也保住了。聪明的部属是利用孔子这位权威人物的“荣光效果”来拒绝宰相的改革想法。商业和谈判的婚姻，拒绝谈论其他 可以把对方尊敬的对象或具有权威的东西说出来，好好利用它们的“荣光效果”。
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