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生意口诀
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下一篇 2008-01-29 09:48:15
千家万家,发财只有一家两家.做生意的人很多,真正能挣到钱的并不是很多.入行之时,不要奢望一定能稳赚不赔,就算有九成九的把握.也要做好失败的准备. 大生意怕赔,小生意怕吃,做大买卖,动辄成百万上千万元,一旦赔钱,不容易翻身;做小买卖则要注意积累,如果稍挣到就把钱用于消费,生意很难做大. 能挣不能落,等于买个买底锅.如果不攒下钱用于扩大再生产,挣的在多,最终还是两手空空. 挣钱要稳,陪钱要狠.不要梦想一夜暴富,做生意必须从长计议,稳扎稳打,建立长期稳定的客户群,不能高一捶子买卖;如果进了某种货物之后遭遇降价,再按原先的价格销售已不可能,要赶紧处理,不能让它影响资金周转,否则越积压越掉价,最后可能赔个精光,这个时候就要下很心. 买不来利,就买不来利.做生意就是底价买进,高价卖出的过程.同样的商品,一般情况下,你很难卖的比别人的价高.因此,进货的价格越低,利润就越高.所以必须尽可能地向上游要利润.行情在路上.做所以要经常走动.了解市场行情.哪里价高,哪里价低,什么商品好卖,什么商品代销,要了然于胸.天天做在家里,是等不来财神爷的. 天上掉馅饼,不是圈套就是陷阱.面对轻易就可到手的利润,一定要多留个心眼,不要等到上当时才后悔.买卖心不同.要设身处地地站在顾客的立场上为他着想,赢得了他的心也就赢得了利润. 从南京到北京,买家没有卖家精.买卖双方的信息是不对称的,顾客永远不可能占到销售者的便宜;同样道理,零售商从批发商手中进货时,只能尽力让利润最大化,但想让批发让批发商赔钱卖给你,是不可能的.
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