贝因美的“成长配方”

    一家小小的饼干厂如何成长为婴童产业的百亿巨头？从专业制造商到综合服务提供商，如何跨越多元化的风险？

     《创业邦》杂志 文/符星晨 
       2月份，参加育婴讲座，学习育儿知识；3月份，去医院产前检查，顺便领一本免费发放的《婴幼儿喂养手册》；5月份，宝宝出生，开始买奶粉；7月份，再次添置玩具、衣服；12月，带孩子去婴童生活馆逛逛，参加“冠军宝贝总动员”的快爬比赛还拿了奖；快到新的一年了，孩子的早教问题又提上日程，得找个专家请教请教了……
　　
     对于新妈妈来说，这是个充满了激动、兴奋和忐忑的特殊过程。作为贝因美创始人，谢宏对这些环节早已熟稔于心。如果仔细观察，可以发现在孩子降生的前后若干年里，“贝因美”三个字会以各种形式出现在很多中国父母的口中。从迫使跨国巨头让出婴幼儿米粉市场头把交椅，到以黑马姿态切入中高端婴幼儿配方奶粉市场并取得成功，进而打造完整的母婴服务产业链，谢宏按照自己的特有配方让“大女儿”一步步成长起来。

     贝因美：创业档案
     年龄：45岁 
     公司创立时间：1992年 
     09年销售额：超过100亿元 

   谢宏管理语录

　　管理，就是管住真理。

　　产品开发与创新永远要以客户需求为导向。

　　公司的核心竞争力是品牌；第一竞争力是人力资源；根本竞争力是企业文化；系统竞争力是供应链；可持续竞争力是研发能力。

　　1+1＞2：资源分为内部、外部、有形、无形四类，通过有效整合，达到1+1＞2的优化，从而实现既定的经营目标。

　　10-1=0：要做好一件事，必须具备10个条件才能成功，缺一不可，对待风险要全要素控制。

                                                                                      贝因美创始人谢宏 

     

　　中国管理科学研究院研究员、深度营销咨询师夏志标对此的评论是“可怕的贝因美”，他的看法是：妈妈们受到购物环境的感染，对贝因美产生信赖感，从而愿意尝试奶粉产品和接受育婴指导;而作为未来婴童商品最核心的销售通路，一旦专营店网络形成，贝因美所生产或代理的商品就可以源源不断地输往目标顾客。

　　中国婴童产品市场正以50%年增长率高速发展，谢宏预测，2010年将达到1万亿元。而80后们即将成为父母群体中的主力，这批人的消费观念决定了市场还会有新的发展和变化。以玩具为例，目前在中国婴童市场中的份额还只有5%，食品则占50%以上;在美国市场，玩具已占据了主要地位。

　　贝因美正是要在这场变革中成为集专业制造、渠道运营、销售代理等多项业务于一身的孕婴童行业综合运营商。历史多次告诉我们，多元化就像伊甸园的苹果，对企业有着巨大诱惑，但经常带有毒性。公司在同行业内推出新品牌尚且经常遭遇滑铁卢，而围绕客户群试图将其需求一网打尽的做法看上去更具风险。不过，在婴童这一忠诚度极高的市场里，谢宏希望贝因美能最终完成这惊险的一跳。

　   [资料]贝因美大事记
　　1992年，婴幼儿速食营养米粉在中国长三角地区上市;
　　1995年，进军全国市场，提出“为中国宝宝研制”的口号;
　　1999年，将企业品牌定位为“育婴专家”;
　　2003年，“贝因美婴童生活馆”全球实验店在杭州开张;
　　2006年，中国市场断奶期食品市场占有率第一;
　　2007年，与上海儿科医学研究所联手，创设首家中国母乳研究机构;
　　2008年，冠军宝贝训练营开营，发布中国婴童行业首部企业社会责任绿皮书;
　　2009年，营收达到百亿元。

　　[资料]谢宏管理语录

　　管理，就是管住真理。
　　产品开发与创新永远要以客户需求为导向。
　　公司的核心竞争力是品牌;第一竞争力是人力资源;根本竞争力是企业文化;系统竞争力是供应链;可持续竞争力是研发能力。
　　1+1>2：资源分为内部、外部、有形、无形四类，通过有效整合，达到1+1>2的优化，从而实现既定的经营目标。
　　10-1=0：要做好一件事，必须具备10个条件才能成功，缺一不可，对待风险要全要素控制。