赛场成绩关乎商业价值

　　运动明星的核心价值是运动成绩，只有成绩好了，他的核心价值才能转化为商业价值。但是，只有好成绩还不够。中国取得过优异成绩的运动员不在少数，但商业价值达到刘翔这个水平的屈指可数。除了运动成绩外，运动员所从事的项目影响力、个人魅力和团队的支持成为左右商业价值的另三大原因。刘翔形象很好，具有阳光、健康，孝顺、调皮和富有爱心等特点，他和很多企业的理念和品牌特点很吻合，所以才能被广泛接受。2003年夺得世锦赛第三名后，田管中心就为刘翔配备了专业的营销团队，成员包括中心官员、营销专家、律师和中介公司，为刘翔在兼顾训练比赛的同时将商业价值最大化提供了必要的保证。

　北京奥运会男子110米栏比赛，刘翔意外退赛。这让广告商们措手不及，有的审时度势及时设计新广告表示对刘翔的理解，有的则将原有广告中刘翔出演的部分予以删节。不过，刘翔的广告收益是否损失、如果有损失损失了多少，却是说不清道不明的“悬案”。由刘翔代言的品牌企业纷纷发表声明表示支持和理解刘翔退赛，但那只能说是合同期内的互相扶持。如今4个月过去了，2009年已经到来。从今年3月开始，负责刘翔商业开发的国家体育总局田径运动管理中心将开始新一轮谈判。中心将站在为刘翔和中国田径事业争取利益的角度上与有意赞助的企业磋商。因经济环境和退赛受伤事件的双重影响，刘翔很可能面临身价缩水的境遇。而且刘翔的多份合同也将在2009年陆续到期，而赞助商们的态度变得暧昧起来。目前，刘翔共代言12个品牌，其中5个是一级赞助商，其余7个为二级赞助商，当中除了一级赞助商、知名体育品牌耐克表示肯定还会与刘翔继续合作外，其余都出言谨慎。

刘翔退赛影响巨大

　　联想、可口可乐、中国人保财险和青岛啤酒等知名企业对于从今年开始的后奥运营销策略却惜言如金。会后表示，聘请刘翔担任代言人的企业均表示是否与刘翔续约尚无定论：联想集团副总裁李岚说：“集团目前还没有明确的续约意向。”值得一提的是，在刘翔退赛后，其代言企业中以联想和伊利为代表的迅速删剪或撤换了原广告，但事后的一项权威调查表明此类企业的营销效果和美誉度比那些支持刘翔的企业要低；可口可乐公司虽看来态度热烈，实则在悄悄谋划着未来的营销策略。该公司副总裁鲁大卫昨天表示，刘翔和自己的父亲最新拍摄的可口可乐广告只是在履行尚未到期的合同，“我现在只能说，直到今年春节期间我们的活动中还会有刘翔，至于未来如何现在没有结论。”

　刘翔昔日的赛场英姿

刘翔已经恢复训练

　　据业内人士分析，在赞助商没有与刘翔签约前是不会透露任何信息的。而他们之所以还没有就续约展开实际行动，很可能是期望刘翔在遭遇2008年的挫折后身价能有所下调。如果下调的水平和商家的心理价位吻合，刘翔仍不失为一个理想的代言人。毕竟他在雅典奥运会后的几年间取得过稳定而辉煌的运动成绩，个人形象尚佳，且其退赛、受伤、伤愈重返赛场等经历极具戏剧性，仍然是公众关心的热点。 (本文来源：网易体育 )

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