半年创业心得

1.2008年国际、中国宏观经济不景气，影响到了我们这些小家。先是美国的次贷危机、后来是国内股市大跌、年初贵州又遇百年罕见的雪凝天气、西藏暴动、四川地震，等一些列事件，导致消费者需求减弱。

2.自己销售渠道太窄，销量上不去。我们主要是和橱柜销售商、装修公司合作，但这两块，我们都没抓好。更不用说发展地州市经销商了。其实这里还有更深的原因，2007年初，我现在的合伙人，成为弗兰卡中国厨房系统有限公司在贵阳的经销商，但后来因为没有达到弗兰卡全年的指标，弗兰卡又把经销权给了另一家。我今年三月投资成为了合伙人，也就是说我是半路创业，这样导致贵阳有两家做弗兰卡厨房用品的商家，我们又有大量库存，导致无序竞争。

3.我们自己资金实力有限，根本操作不下来弗兰卡这种国际一线品牌，厂家大了欺店，厂家对我们每次的进货量是有一定要求的，量少了不发货，我们又不能为了客户要几个产品，进几万元的货，导致店里，产品款式较少，没有吸引力，成天处理库存！

        郁闷呀！问题总要解决呀！不过现在我们终于找到比较好的办法了：首先重新代理一个新品牌来做，也是做不锈钢厨房用品的，这样在一个区域我们是独家经销，有很大的自主权，比较好操作；其次我们现在开通了网上商店，销售渠道多了，量自然会大起来。再三，我们增加了产品种类，由以前的不锈钢厨房用品专营，发展到现在的不锈钢厨房用品和卫浴洁具都经营，基本满足一个家庭新装修，家居用品。产品种类多才留的住顾客。

   好了，写了一个小时，这就是我的创业路，挺艰辛的，各位朋友有创业体会的，可以写出来大家一起分享，还望大家指教和照顾生意！需要不锈钢厨房用品和卫浴洁具的请到我的网店去看看！

 淘宝店：http://www.sfenjc.cn