昨天断断续续写了三段,因为不停走开做其它事,所以想到哪写到哪,说不定各位看着都有些糊涂.
按还是简单跟大家说说服装加盟及其它要注意的事情吧.
1.换货率:前面提到过换货率,初次涉足服装行业的人会简单以为当季一定额度的服装可换下一季服装的比率为换货率,殊不知,对方和你玩的就是文字游戏,他说的百分百换货率仅仅指的是当季服装换当季服装,譬如夏装只能换夏装,而且是短袖衬衫换短袖衬衫,裤子换裤子.因此请明确此事,按加盟的时候没有问清楚而是想当然所以最后才明白按被插了一刀.
2.正确计算成本:以按经营为例.需要投入的成本如下
1)6万品牌保证金(该款项只有到退出加盟后才能归还,等于这是无偿提供给品牌商的流动资金)
2)专柜制作费用3万(该费用可高可低,不过按的专柜30个平米左右,另外按自己从事的是广告业,对专柜设计 制作比较了解,所以这投入还算低的)
3)首批进货6万(一般品牌加盟都会规定首批进货额度,按开业那会是在3月多,由于当时对服装行业不熟悉,不知道春装是整个年度最淡的季节,而是一口答应进了6万额度服装,导致春季过后积压了一半多)
4)下一季的定金:服装和季节一样分为四季,基本上每年有两次订货会,一次是春季,一次是冬季,这订货会同样是品牌商圈钱的时机.春季订秋冬服装,冬季订春夏服装,订货会一般要求你签订订货协议,协议订好后你就要付上15%左右的定金,按每次基本都要交5到7万左右的订金,这笔订金可以在下一季的时候抵货款.但是,大家请注意,下一季可以抵货款的时候已经是下下一季服装订货会的开始,也就是说这笔钱你永远和品牌保证金一样留在品牌商的口袋当中.
5)先付款再发货:这就是平常我们说的周转资金,因为品牌商基本上都要求先打款再发货.那朋友会说,不是还有商场卖掉的钱嘛,是的,商场是有你卖掉服装的钱,但是这笔钱都是在下月的月底结算,所以是滞后近两月,还是自备充足现金流.
6)人员工资:一般30个平米左右的专柜需要一个店长加3到4个店员,每月工资总额应该在5000-7000左右,当然除了基本工资外看销售提成.
3.其他事项:进驻商场不比自营店,计算成本简单.譬如专柜制作费用:一般商场每半年会调整一次专柜,如果销量好及与商场关系密切自然能有好位置,位置好坏与销量基本是成正比.因此每次调整竞争都狠激烈,那么请注意,每半年加一次专柜调整的成本,专柜在制作设计的时候尽可能做移动式和组装式,否则每次都是浪费. 商场每次搞活动(每年的店庆,法定假日)活动费用广告费用都是需要各专柜分摊,别忽略这些
另外服装最怕的就是库存,尽可能通过特价等其他方式转移掉库存,否则服装最后所赚取的利润仅仅是在账面上,按就是因为有一天发现按投了钱却是在帮别人赚钱,学雷锋无私奉献不求回报,所赚的钱不过是仓库里一大堆衣服后下决心离开这个行业.当然上了贼船下船也不容易,最后找了个当地的经销商转让了,其中曲折就不说鸟.
不过千万别被按说的这些吓倒,月销售额如果每月能做到十万以上那基本会有小赚,如果库存处理得好的话.杭州银泰普通的中岛专柜(中间的专柜)月销售额一般都在20万以上.不过杭州银泰还是狠难进的.
还有,供货价格如果超过4点5折以上的就比较难做了,需要慎重,当然象NIKE这种三级代理都是以6.5折供货还是有钱赚是因为商场对待这些大牌是有特殊政策,譬如对一般品牌收26点,对这些大牌收一半就够鸟,并且基本都不参加商场活动以正价卖出,反而利润比一般的高.
