顾问式销售——色彩速配、款式速搭

顾问式销售

    ——服饰色彩、款式搭配训练营
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课程背景：如何提高品牌竞争力？如何增加产品的附加值？顾客面对卖场里丰富的服饰色彩和款式，无从下手，他们此时希望得到较专业的导购，能根据不同的个性特征，快速有效地解决顾客需求，而不是导购人员一味热情过度地提供大量的服装让顾客试穿，因此导购人员的形象、话术、判断能力、应变能力、搭配能力正是促成终端销售的临门一脚，我们致力培养服饰导购的专门人才，降低企业由于人员流动带来的培训成本，而形象服饰搭配顾问式销售已成为未来服装销售人员的必备的业务能力。

课程现状：19楼空间nE1q3Q2q-N_F
1、导购员培训是目前终端管理的一个热点，也可以说是一个难题，如何提升导购员培训的效果、提高导购员管理者的水平，是每一个从事导购员工作的管理者需要认真考虑的问题。共同致力于提高导购员的素质，从而更好的服务于终端。19楼空间R{LsD#V8c
2、企业文化、产品知识、商品分析、销售技巧、柜台语言技巧、管理制度、态度激励等是历来见惯的培训内容，很多商家都在做，但这些对于服饰消费者来说，却没有直接受益。
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Z5c:Z'}!\03、服饰行业换季、流行、淡季等外在的商业环境影响，服饰导购的服务经常处于被动状态。如何能通过培训，快速提升导购的专业性服饰色彩、款式、形象搭配等技能，做到顾问式的销售是目前服饰销售行业的趋势！19楼空间K jx hw9k+{K+nI i
4、对于服装商家而言，掌握商机，从每一位导购人员开始！如何让您的导购人员具备形象咨询的专业知识，如何让您的导购人员提升成功落单的销售技巧？

课程介绍：谁能在价格等同的前提下为顾客提供额外的、超出顾客预期的产品或者服务，谁就能牢牢掌握顾客的需求；

销售的过程，就是对消费者的心理与行为进行判断与影响的过程。这个过程要求销售者具有良好的专业素养以及与所售商品紧密结合的“色彩与形象理论”。

我们为高瞻远瞩的品牌提供最独特的增值服务。感受到增值服务的消费者，会毫不吝惜地将“忠诚”奉献给该品牌。

我们通过深入浅出的讲解，把专业的技术以通俗易懂的方式授教，使得相关行业的销售人员迅速获得了科学、严谨、实用并且强烈吸引顾客的销售手段。

课程讲师：

课程时间：

课程费用：

课程对象：服饰、鞋包等零售门店加盟商、店长必修课，服饰、鞋包、饰品、化妆品企业市场督导、业务拓展及零售卖场主管、导购必修课。

  课程收获：
e hZ[)jY U&kq&jc r01、熟练掌握顾问式销售技巧           2、学会快速判断顾客的个人色彩与体型
1Q.FN0iX)iac7Q03、学会快速判断顾客的款式与风格     4、学会对顾客进行个性化销售

5、真正提升个人和团队销售业绩

课程大纲：19楼空间7^b,I!xp4A)O![K.?
第一章：顾客形象分析

一、 顾客的形体特征及分类

二、 顾客的肤色特征及分类

三、  顾客的神态特征及分类

第二章：服饰风格分析

一、             服饰常用面料  

二、              服饰常用裁剪方式  

三、              服饰常用图案

四、              服饰风格分类

 第三章：服饰色彩搭配技巧19楼空间^(|U6B)GAB
一、 色彩基础知识 
*m0jA;H9Wvk0 二、肤色与服饰用色

 三、 神态与服饰用色及最佳搭配

第四章：服饰色彩与风格
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^q0 色彩特征与服饰色彩搭配19楼空间THU9sQDO}
 形特征与服饰风格19楼空间a5{5Z6d'|[!v
第五章：服饰导购的专业形象19楼空间uw }RZ4K1[!H
服饰导购的素质19楼空间y8r3e$^q
服饰导购的形象管理
!O(].tqy-{&r.t"pD0服饰导购的礼仪19楼空间'B _C+A:uWte-I
服饰导购的语言19楼空间X.q\jE!Vg#q
第六章：服饰导购销售技能
z2H ins0 接待顾客的技巧19楼空间&jEf _3h,|\"t c.pZ
 顾客购买信号的判别19楼空间Y,C+JjC|RjgQ6J
 顾问式销售方式19楼空间"Z4?$K0n&z]7PKA:S
 顾客类型判别及个性化销售19楼空间E-A?] XW
 促成购买的有效方法19楼空间S$P;JzWo VK
 销售中常犯的“过度”错误19楼空间k|f|._ n,E
 第六章 模拟练习

联系方式：13082857733